Como os homens escolhem perfumes: hábitos e critérios de compra

O que leva um homem a escolher um perfume? O preço, a marca, a opinião de amigos, a publicidade, as notas anunciadas e a experiência na pele podem influenciar a decisão, mas nenhum fator explica todas as compras. Os dados de mercado oferecem pistas sobre tendências; para conhecer verdadeiramente o comportamento do consumidor masculino seriam necessários estudos segmentados por sexo, idade, orçamento e ocasião. Neste artigo distinguimos aquilo que as fontes demonstram, o que podem sugerir e os critérios práticos que ajudam a comprar uma fragrância com menos erro.

O que os estudos de vendas podem — e não podem — revelar

A Circana identificou nos Estados Unidos um crescimento de 5% em vendas de fragrâncias prestige em 2025 e de 15% nas fragrâncias de grande consumo. Estes números abrangem categorias de fragrâncias e não são uma medição exclusiva dos perfumes masculinos. Mostram alterações no valor comercializado, mas não respondem diretamente à pergunta «porque é que os homens compram perfume?». Um aumento pode resultar de mais compradores, preços diferentes ou mudança para embalagens mais pequenas.

É importante resistir às generalizações. Nem todos os homens preferem fragrâncias amadeiradas, intensas ou de grande duração; nem todos procuram o mesmo tipo de apresentação. A escolha pode variar com o clima, a profissão, a idade, a sensibilidade olfativa e as ocasiões. O género comercial impresso numa embalagem não determina quem pode gostar de um aroma. As categorias masculinas, femininas e unissexo são ferramentas de posicionamento de mercado, não fronteiras técnicas da perfumaria.

Primeiro critério: reconhecer o perfil olfativo

Antes de comparar marcas, vale a pena reconhecer famílias olfativas. Um perfil cítrico costuma transmitir frescura inicial; composições aromáticas podem destacar lavanda e ervas; orientações amadeiradas recorrem a facetas de cedro, vetiver ou sândalo; acordes ambarados podem ter sensações quentes e resinosas. Estas são descrições aproximadas, não garantias de como uma fragrância será percebida por cada pessoa. A mesma nota pode surgir em composições muito diferentes.

A pirâmide de topo, coração e fundo pode ajudar a descrever a evolução, mas não é uma fórmula universal nem a lista obrigatória de ingredientes efetivamente presentes. Muitas marcas publicam apenas acordes ou ingredientes de destaque. O consumidor ganha em distinguir informação oficial de apreciação editorial. Ler «notas de madeira» numa ficha não substitui o teste do produto, tal como um nome evocativo não demonstra a presença de uma matéria-prima específica.

Segundo critério: ocasião e intensidade

Um perfume apropriado para um jantar pode não ser a opção mais confortável num escritório partilhado. É relevante considerar a projeção — intensidade com que o aroma se faz sentir nas proximidades — e o rasto que deixa após a passagem. Um cheiro que agrada a quem o usa pode ser demasiado intenso para colegas ou passageiros de transportes públicos. A quantidade aplicada é tão importante como a escolha do frasco.

A classificação por ocasiões deve ser apresentada como orientação e não como lei. Uma fragrância fresca pode funcionar à noite e uma composição quente pode ser utilizada no verão, se a dose e o contexto forem adequados. A experiência com a própria pele e a reação de quem partilha o espaço ajudam a ajustar a utilização. Em ambientes profissionais, moderação costuma ser um critério mais útil do que tentar alcançar máxima projeção.

Terceiro critério: concentração não é sinónimo de desempenho

Eau de Toilette, Eau de Parfum, Parfum e Elixir são designações comerciais associadas a concentrações e posicionamentos, mas não garantem uma duração universal. Dois produtos com o mesmo nome podem ter composições diferentes, e não apenas quantidades distintas de concentrado. Temperatura, roupa, hidratação e adaptação olfativa alteram a experiência de utilização. Um perfume mais concentrado pode ser mais envolvente, mas não tem obrigatoriamente maior projeção em todas as circunstâncias.

O critério de compra deveria combinar teste em pele, evolução ao longo de horas, preço e contexto. Sempre que possível, vale a pena experimentar a fragrância antes de comprar um formato grande. Os formatos de viagem e amostras podem reduzir o risco de uma aquisição cara que rapidamente perde interesse, especialmente quando o produto é comprado apenas depois de ver uma recomendação nas redes sociais.

Quarto critério: preço por mililitro e orçamento

Uma embalagem de 100 ml pode parecer mais económica do que uma de 50 ml quando se compara o preço por mililitro. Mas essa vantagem só existe na prática se o consumidor utilizar a quantidade comprada. Adquirir um frasco grande para experimentar pode criar desperdício quando a fragrância não corresponde às expectativas. Para quem alterna entre vários perfumes, a longevidade do frasco pode ser muito superior à prevista no momento da compra.

O preço deve ser comparado entre apresentações realmente equivalentes: mesma concentração, volume, versão e fornecedor. Promoções, conjuntos de oferta e embalagens de reposição podem alterar a comparação. Também é prudente verificar a origem e autenticidade do produto, sobretudo em plataformas com vendedores externos. Um desconto grande, por si só, não demonstra qualidade ou legitimidade.

Quinto critério: influência social e recomendações

Influenciadores, criadores de conteúdos e plataformas de vídeo ampliaram a visibilidade de lançamentos, marcas de nicho e alternativas económicas. Esta exposição facilita a descoberta, mas pode criar expectativas exageradas sobre duração, número de elogios ou efeito sedutor. A avaliação pessoal de uma fragrância é subjetiva. Um testemunho honesto deve identificar o contexto do teste e evitar apresentar preferências individuais como propriedades universais do produto.

A Circana associou parte do crescimento das fragrâncias mais acessíveis nos Estados Unidos à procura de alternativas a produtos de luxo. Isso revela relevância comercial, mas não permite deduzir que todos os consumidores masculinos tenham substituído marcas premium. Muitos compradores combinam segmentos: utilizam uma fragrância económica diariamente e reservam outra para ocasiões especiais. Sem dados segmentados por género, qualquer percentagem específica de comportamento masculino seria especulativa.

Sexto critério: construir uma coleção coerente

Ter vários perfumes não significa comprar todos os lançamentos. Uma coleção funcional pode começar por duas ou três utilizações distintas: quotidiano, ocasiões mais formais e períodos de clima diferente. O objetivo é evitar duplicações excessivas, não atingir determinado número de frascos. Um inventário simples com família olfativa, concentração, ocasião, preço e impressão pessoal ajuda a perceber quais os estilos que já estão representados.

Ao comparar alternativas, convém reconhecer semelhanças de perfil sem afirmar que dois perfumes são idênticos. Mesmo quando partilham notas de destaque, as proporções, matérias-primas e evolução podem ser distintas. Uma fragrância pode ser interessante como alternativa por ter atmosfera semelhante, mas a adequação deve ser confirmada através de teste. As fichas editoriais do blogue procuram facilitar precisamente essa comparação.

Como tomar uma decisão de compra informada

A decisão mais robusta combina informação verificável sobre o produto com uma experiência pessoal suficientemente longa. Começa por definir o orçamento e a ocasião, escolhe uma família de interesse, testa poucos perfumes de cada vez e observa a evolução antes de decidir. Regista o preço por mililitro, mas não deixes que a aparente economia de um frasco grande se sobreponha à preferência real.

O mercado pode mostrar que determinados segmentos estão a crescer, mas isso não transforma uma tendência em obrigação de compra. Um perfume não tem de ser o mais vendido, mais caro ou mais comentado para funcionar bem. Deve corresponder à identidade de quem o usa e respeitar o ambiente em que é aplicado. Esse é o ponto em que análise de mercado e cultura olfativa se tornam verdadeiramente úteis.